Как киберспортивные клубы зарабатывают деньги

Многие думают, что киберспортивные клубы живут на призовые. Это лишь часть картины, и далеко не самая надёжная.

Ниже разберём, откуда у организаций берутся деньги и сколько из них реально доходит до команды. Все цифры привязаны к году, лиге и источнику.

Спонсорство и бренд-сделки: одна из ключевых статей дохода

Спонсорство входит в число основных источников дохода киберспортивных организаций. Так его описывает классификация WIPO.

В контракт обычно входит сразу несколько вещей: право использовать название команды, логотип на форме, упоминания в соцсетях и реклама во время трансляций.

Чем опасна зависимость от спонсоров?

Пример из LoL показывает риск довольно наглядно. По словам Riot, в 2024 году доходы лиги сильно зависели от спонсорства. Рост поступлений при этом не успевал за ростом расходов, и у части команд сократился денежный запас.

Это именно случай одной лиги в один период. Но он хорошо объясняет, почему клубам невыгодно держать все яйца в одной корзине.

Призовые: сколько из них достаётся клубу

Часть призовых получает клуб, часть игроки, а пропорции зависят от контракта конкретной команды и конкретной игры.

Поэтому громкая цифра призового фонда мало что говорит о доходе организации. Призовые не стоит считать единственным или гарантированным источником: в следующем сезоне команда может ничего не выиграть.

Чем призовые отличаются от чистой прибыли?

Вот в чём подвох. Даже если клуб получил свою долю, из неё нужно оплатить зарплаты, содержание команды и работу штата. Прибылью остаётся только то, что осталось после всех расходов.

Мерч и внутриигровые предметы: пример VCT

Продажа предметов внутри игры может приносить командам заметные суммы, но только если издатель построил такую модель.

Мерч, форма и товары, связанные с игроками, относятся к основным источникам дохода по классификации WIPO. Внутриигровые предметы стали отдельной линией, и лучше всего это видно на примере VALORANT.

• 2023 год: с продаж внутриигровых коллекций на международных турнирах партнёрским командам распределили свыше 33 млн долларов.
• 2024 год: Riot заявила о распределении 78,4 млн долларов между 44 командами, из них 44,3 млн приходится на цифровые предметы.
• Модель 2024 года: команда получает 50% прибыли от капсулы со своим названием.

Оговорка важная. Это выплаты издателя, а не выручка и не прибыль клубов: расходы команд в них не вычтены. Кроме того, это правила VCT в конкретные годы, и переносить их на другие игры нельзя.

Выплаты лиги и модель партнёрства: пример LoL

Команды партнёрских лиг получают деньги от издателя, но сама модель выплат меняется.

Раньше партнёрские команды LoL получали 50% выручки лиги. Обратите внимание: речь о выручке, а не о прибыли. Доходы лиги тогда шли в основном от спонсорства, а медиаправа давали заметно меньше.

В 2024 году Riot предложила новую схему для команд LCK, LCS и LEC: фиксированную поддержку плюс долю цифровых доходов LoL Esports. Размеры выплат в источнике не раскрыты, поэтому здесь их нет. И снова это случай одной лиги, а не общее правило.

Медиаправа и трансляции: почему доход скромный

В западных регионах доход от трансляций пока невелик, и об этом прямо говорит сама Riot.

Медиаправа названы дополнительным источником наряду с цифровыми товарами. Но по оценке Riot, трансляции на западных стриминговых платформах приносят мало. В истории доходов лиги LoL медиаправа также давали намного меньше спонсорства.

Если коротко, показ матчей сам по себе пока не кормит клубы так, как многие ожидают.

Контент и права на имидж игроков

Клубы могут зарабатывать на собственном контенте и на узнаваемости своих игроков, если это предусмотрено контрактами.

Контент входит в число основных источников дохода по классификации WIPO. Отдельная тема здесь права на имидж. По условиям контракта организация может использовать образ и промо-права игрока.

Ещё один вариант: клуб получает часть доходов от спонсорских и мерч-контрактов, связанных с этим игроком. Всё зависит от того, что записано в договоре.

Трансферы и выкуп контрактов

Сделки по игрокам могут приносить деньги, но это нерегулярный источник.

Деньги за трансфер или выкуп контракта становятся доходом части организаций. Однако условия сделок различаются, а раскрывают их не всегда. Поэтому считать такой доход типичным нельзя, и конкретных сумм мы не приводим.

Инвестиции и операционная прибыль: в чём разница

Инвестиции дают клубу деньги на работу, но не являются выручкой или прибылью.

Привлечённый капитал — это способ профинансировать операционную деятельность. Доход же появляется, когда клуб продаёт спонсорство, мерч, права и другие вещи.

Это различие полезно держать в голове, когда читаете новости. Фраза «клуб привлёк миллионы» говорит о финансировании, а не о том, что клуб заработал.

Сравнение источников дохода

Ниже источники собраны вместе: кто платит, от чего зависит доход и что стоит проверить в новостях.

Источник	Кто платит	От чего зависит	Что проверить
Спонсорство	Бренды	Контракты и интерес спонсоров	Нет ли сильной зависимости от одного источника
Призовые	Организатор турнира	Результаты и условия контракта с игроками	Какая доля у клуба, а какая у игроков
Мерч и цифровые предметы	Фанаты и игроки	Модель издателя и популярность команды	Это выплата или прибыль; для какого года и игры
Выплаты издателя и лиги	Издатель игры	Правила конкретной лиги	Выручка это или прибыль; сколько фиксированных выплат
Медиаправа	Платформы и вещатели	Регион и условия сделок	Насколько доход заметен на фоне спонсорства
Контент	Платформы, бренды	Аудитория и контракты	Что записано в договоре о правах
Трансферы и выкуп	Другие клубы	Условия конкретной сделки	Раскрыты ли суммы и условия
Инвестиции	Инвесторы	Решения инвесторов	Это не выручка и не операционная прибыль

Частые вопросы

Делят ли игроки и клуб призовые поровну?

Нет единого правила. Пропорции зависят от контракта конкретной команды и игры.

Все ли команды получают деньги от продажи предметов?

Только там, где издатель так решил. Примеры из этой статьи относятся к VCT и LoL в конкретные годы.

Чем выручка отличается от выплат и чистой прибыли?

Выручка и выплаты издателя показывают входящие деньги. Расходы на зарплаты и содержание команды в них не вычтены, а прибыль считается уже после этих расходов.

Можно ли считать инвестиции доходом?

Нет. Инвестиции — это привлечённые средства, а не доход от работы клуба.

Зарабатывают ли команды на трансферах?

Иногда, но это не правило. Условия сделок различаются и не всегда раскрываются.

Следующий шаг простой: когда увидите новость о сделке или выплате, сначала выясните, о чём она на самом деле. Это выручка, выплата издателя, инвестиция или прибыль?

Присоединяйтесь к нашему сообществу